ВсеИнструменты.ру - лидер на российском онлайн DIY-рынке (DIY — Do It Yourself — сделай это сам) и ведущий игрок по глубине ассортимента и географическому покрытию среди DIY-игроков. Компания осуществляет онлайн-продажи по всей стране, при этом ПВЗ (пункты выдачи заказов) представлены в каждом четвертом городе России.
ВИ.ру фокусируется на росте B2B сегмента, который работает с более высокой валовой рентабельностью, чем B2C сегмент. Благодаря продуманной стратегии и конкурентным преимуществам компании удается наращивать долю в B2B сегменте онлайн DIY рынка.
Ожидается, что рынок DIY в 2023-28 гг. будет в среднем расти на 17% в год и к 2028 г. достигнет 14.7 трлн руб. (c НДС). При этом целевой для компании рынок — онлайн-сегмент DIY к 2028 г. достигнет 5 трлн руб., что соответствует среднегодовому темпу роста ~28%.
Тезисы:
- Компания является крупнейшим игроком на онлайн-рынке DIY и продолжает активно увеличивать долю на рынке (55% рынка в 2023 г. против 44% в 2022 г.);
- ВИ.ру обладает самым большим ассортиментом среди конкурентов (1.5 млн SKU) и широким географическим охватом, который позволяют привлекать больше клиентов;
- Конкурентные преимущества компании позволяют бизнесу расти стремительно: ожидаемый CAGR выручки до 2025 г. — +38%, ожидаемый CAGR EBITDA до 2025 г. — 48% в год.