В этом посте посмотрим на положение ИТ-рынка в России, прокомментируем отчеты основных публичных игроков сегмента, а также поговорим о перспективах на 2026 г.
ИТ-рынок вырос всего на 3% г/г, но среди сегментов рост был неоднородным
По оценкам Т1, рост российского ИТ-рынка замедлился и по итогам 2025 г. составил лишь 3% — против 20% в 2024 г. Сегмент ПО и IT-сервисов выступает точкой роста всего рынка, в то время как сегмент оборудования сократится на 10%.
Такой спад происходит на фоне охлаждении экономики в целом и снижении спроса на решения со стороны государства. Некоторые представители отрасли отмечают, что 2025 г. для российского ИТ-рынка был ознаменован пересмотром IT-бюджетов и переходом от «хаотичного внедрения» в рамках программ импортозамещения к более осмысленному управлению ресурсами в сегменте.
В то же время, по оценкам МТС Web Services, сегмент облачных решений в 2025 г. вырос на 37% г/г, а рынок искусственного интеллекта (ИИ) увеличился на 35% г/г. По данным iKS-Consulting, в 2025 г. облачный рынок вырос на 29% г/г, что так же сильно выше роста всего ИТ рынка.
Основные тенденции на рынке ИТ: консолидация и клиентоориентированность
Согласно опросу АМ Медиа, участники рынка считают, что 2025 г. стал для российского ИТ-рынка периодом переосмысления пройденного пути и выработки новых стратегий. Этап первоначального замещения завершается. Фокус сместился на построение целостных, работоспособных технологических стеков, способных поддерживать развитие бизнеса в долгосрочной перспективе. Рост, где он сохранился, стал более осмысленным и структурированным.
Главным индикатором перемен стали изменившиеся приоритеты заказчиков. На смену срочности и необходимости простой замены пришел запрос на качество, гарантированную совместимость компонентов и экономическую эффективность решений.
Предыдущие 3 года были исключительно динамичными для российского ИТ: значительные средства, ранее уходившие зарубежным вендорам, остались внутри страны, что дало мощный импульс для развития.
Ключевые тенденции
— Снижение темпов роста рынка;
— Российский ИТ-рынок взрослеет и консолидируется;
— Заказчики требуют индивидуального подхода и глубокую проработку продукта с последующей интеграцией в свои производственные процессы;
— Параллельный импорт работает, но становится дороже и рискованнее.
Несмотря на то, что импорт становится дороже и рискованнее, аналитики из Совкомбанка считают, что заказчики по-прежнему выбирают иностранные решения даже в виде нелицензионного продукта. Российские решения, по оценкам заказчиков, остаются низкокачественными и сырыми. Основную поддержку российским разработчикам и вендорам оказывает спрос клиентов из государственного и квази-государственного секторов, которым поставлены условия по ускоренному импортозамещению.
При этом, как отмечают аналитики из Совкомбанка, для выполнения условий импортозамещения, заказчики покупают небольшое количество услуг / продуктов / оборудования российских разработчиков, параллельно продолжая пользоваться иностранными решениями.
Прогноз на 2026 г. говорит о медленном восстановлении продаж
В 2026 г. эксперты ожидают рост рынка на уровне 10% г/г. Наиболее мощным драйвером ИТ-рынка является сегмент ПО. По прогнозам T1, в 2026 г. его объем возрастет на 9%. Сегмент ИТ-оборудования переживает не лучшие времена, но в 2026 г. может показать рост до 8% из-за сдвига баланса в пользу отечественных решений.
Опрошенные АМ Медиа эксперты не ожидают радикальных технологических прорывов в 2026 г. Они предвидят ужесточение бюджетной дисциплины у заказчиков, которые будут вкладываться в основном в поддержку текущей инфраструктуры и базовую кибербезопасность.
При этом эксперты обратили внимание на сектора с отложенным спросом — такие как энергетика и промышленность, которые, надеясь на быстрое возвращение прежних условий, заморозили развитие в 2022–2023 гг. и теперь вынуждены срочно модернизироваться. В финансовом секторе вслед за банками к активному обновлению начинают подключаться страховые компании и фонды. Предприятия с критической инфраструктурой будут вынуждены модернизироваться, чтобы избежать остановки процессов.
Параллельно с этим, перспективный сегмент облачных решений может вырасти на 23-28% г/г в 2026 г. Облачные сервисы позволяют перейти от капитальных затрат на оборудование к операционным, снижая общие расходы на IT в среднем на 10–30% за 4-5 лет.
Кейсы публичных компаний
Практически все эмитенты в сегменте разработки ПО раскрыли результаты по продажам за 2025 г. Рассмотрим кратко каждого из них.
Позитив:
Рост отгрузок в 2025 г. составил 45% г/г до 35 млрд руб., что было в рамках гайденса компании в 33-38 млрд руб. Рост сегмента кибербезопасности в 2025 г. составил по оценке ЦСР 19% г/г, что предполагает рост продаж Позитива в 2 раза быстрее рынка.
В 2026 г. менеджмент компании ожидает рост отгрузок в 2 раза быстрее рынка. По прогнозам ЦСР, рост рынка составит 20%. Что означает рост продаж Позитива на 40% г/г.
Софтлайн:
Рост оборота группы в 2025 г. составил 9% г/г до 132 млрд руб., что было ниже гайденса компании на уровне 150 млрд руб. Мы оцениваем результаты компании негативно, т.к. в течение года Софтлайн провел ряд M&A сделок, которые должны были поддержать высокий рост продаж группы.
По нашей оценке, продажи оборудования снизились на 21% г/г, а оборот от сегмента ПО вырос на 7% г/г. Выручка от сегмента услуг и облачных решений выросла на 23% г/г благодаря M&A, что все равно было ниже темпов роста рынка облачных решений.
Диасофт:
Выручка в 2025 календарном году снизилась на 3% г/г до 10 млрд руб., за 9 мес. 2025 фин. года выручка выросла на 1% г/г. Компания в очередной раз снизила гайденс по выручке и EBITDA на 2025 ф.г. Оцениваем результаты негативно.
Аренадата:
Выручка компании выросла на 40% г/г, что выше гайденса по росту на 20-30% г/г. Такой рост был выше консенсус-прогноза по компании. Динамика выручки отражает высокие темпы роста сегмента облачных решений и баз данных. На этом рынке Аренадата смогла укрепить свои позиции.
Астра:
Отгрузки выросли на 9% г/г до 21 млрд руб., что мы оцениваем негативно. На фоне роста стоимости услуг на ИТ-решения на 10-15% г/г в 2025 г., реальные объемы продаж снизились г/г. Астра продолжает терять долю на целевом рынке.
